강의주제 : 경영학 : 마케팅 : 소비자 행동과 커뮤니케이션, 마케팅 전략 / 영업스킬 관련 강의, 워크샵, 교육 프로그램 개발 , 영업전략 기획, 목표수립 및 성과관리, 상담/협상 스킬, 신규 고객 개척 스킬, 수주 제안서 작성, 세일즈 프리젠테이션, 대리점 육성
현직(현직장명) : AimHigh Sales Consulting 소장
전문분야 :
마케팅&세일즈/경영·경제 특강/
학력
홍익대 대학원 경영학과 (경영학석사)
홍익대 경영대학 경영학과
경력
■ 교육과정 개발 경력(R/P 사례 개발 등 포함)
LG전자 신입사원 판매/물류/서비스 체험 프로그램 개발
삼성생명「고객섬김경영 및 Compliance 통합 교육 과정」개발
농협중앙회 온라인「세일즈 마인드 혁신 과정」24차시 컨텐츠 집필
휴넷 온라인「고객의 마음을 움직이는 프로 세일즈 과정 10차시 컨텐츠 집필
휴넷 온라인「B2B 영업력 향상 과정」18차시 컨텐츠 집필, 동영상 강의
CyberMBA「영업입문과정」20차시 컨텐츠 감수
삼성전자(디지털프라자) 「매장 고객맞춤 세일즈 과정」개발, 강의 매뉴얼 개발
대교 「CSC 고객만족 상담력 과정」개발, 강의 매뉴얼 개발
대교 「CSC 사내강사 양성 과정」개발, 강의 매뉴얼 개발
한화증권 「Out-Door Sales Skills」개발, 강의 매뉴얼 개발
현대자동차 「디지털 영업과정」개발, 강의 매뉴얼 개발
웅진닷컴 「고객 상담력 과정」개발, 강의 매뉴얼 개발
농협공제교육원 「FC 창의적 마케팅 과정」개발, 강의 매뉴얼 개발
■ 롤 플레이 사례 개발 / 커스터마이징 경력 (교육과정 개발 이외)
- 삼성화재, 삼성캐피탈, 외환은행, 신한은행, 율촌화학, 커민스디젤판매, 푸르덴셜투자증권, 제일투자증권,
■ HRD 컨설팅 경력
- 삼성전자 삼성향 B2C 세일즈 모델 교육 컨텐츠(32H) 개발
- 데이콤 주요 5대 시장의 영업 프로세스 정립 및 Best Practices 도출 프로젝트
- 위니아만도 유통채널별 영업 프로세스 정립 및 핵심역량 도출 프로젝트
- 현대자동차의 영업 프로세스 재정립
- 효성 섬유PG 고객중심 경영체제 구축 전략과제 추진 프로젝트
- 교보생명 서비스 교육체계 수립 및 교육과정, 서비스 매뉴얼 개발 프로젝트
<논문기고 및 집필 활동>
광고본문과 삽화가 소비자의 제품태도에 미치는 영향에 있어서 몰입도의 조정적 역할에 관한 연구 (석사학위 청구 논문, 1988년)
살롱 컨설턴트 - 아모스 프로페셔날 2008년 1월호
프로 세일즈 리더 스쿨 - 월간 생명보험 2007년 8월호~12월호
영업직의 비전 - 월간 리쿠르트 2006년 4월호
영업직종 탐구 - 월간 리쿠르트 2005년 1월~5월호
기타
- 영업전략 기획력 향상 과정
- 목표 수립 및 성과 관리 과정
- 방문형 영업의 고객 상담 스킬 과정
- 접객형 영업의 판매 상담 스킬 과정
- 과학적인 대리점 영업관리 과정
- 채널관리자의 대리점 컨설팅 과정
- 수주 제안서 작성 스킬 과정
- 세일즈 프리젠테이션 과정
- 거절 대처 스킬 과정
- 가격 저항과 경쟁 극복 스킬 과정
- 세일즈 협상 스킬 과정
- 영업력 강화 코칭 스킬 과정
- 신규 고객개척 과정
- 영업 프로세스 표준화 워크샵
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강사명 : 최정희
강의주제 : 경영학 : 마케팅 : 소비자 행동과 커뮤니케이션, 마케팅 전략 / 영업스킬 관련 강의, 워크샵, 교육 프로그램 개발 , 영업전략 기획, 목표수립 및 성과관리, 상담/협상 스킬, 신규 고객 개척 스킬, 수주 제안서 작성, 세일즈 프리젠테이션, 대리점 육성
